soluciones en mercadotecnia internet para PyME...
comercializión de productos y servicios
Tu tienes tomar las decisiones acerca del producto o servicio, su precio, y promoción. Cuando combinas la mercadotecnia convencional con las facilidades interactivas propias del Internet, tienes a mano otra herramienta para comercializar productos y servicios que satisfagan las necesidades de sus clientes.
Los especialistas en mercadotecnia en Internet diseñan programas y campañas para atraer a clientes potenciales hacia el sitio web y convencerlos de adquirir sus productos o servicios a través de Internet. Se basa en conceptos tanto de tecnologías de información como de mercadotecnica y es un complimento a su mercadotecnica actual.
El Internet es el lugar correcto para anunciar cualquier tipo de producto o servicio. No importa cuál es el grupo objectivo de tu propaganda, por menos 70% del grupo tiene acceso al Internet y 60% de ellos hacer compras por internet.
el mercadeo personalizado...
conocer las opciones del mercadeo web
Cada empresa y cada organización tiene necesidades distinctas en presentar servicios y productos. La manera en que tu presenta el servicio o producto depiende en muchas variables:
- tipo de producto o servicio
- actitudes del consumidor
- precio
- disposibilidad del producto o servicio
- y otras
como anunciar un producto o servicio...
como promoveer un pruducto o servicio por internet
Vamos presentar un ejemplo sencillo enseñando como promoveer un producto por internet. Realmente es my sencillo si sigues los pasos punto por punto... no hay mágia, solo trabajo.
En este ejemplo usamos un hotel cerca la playa. Este producto realmente es un SERVICIO.
definir el producto
Piensa bien en definir el producto o servicio en terminos de valor, deseo y necesidad.
- ¿que es el producto?
- un cuarto en un hotel (necesidad)
- ¿cuales don los beneficios del producto?
(valor)
- cerca la playa
- alberca
- estacionamiento
- precio justo
- destino
- ¿porqué la gente quiere del producto? (deseo)
- vacaciones
- cerca la playa
- alberca
- comodidad
- vanidad
definir el consumidor
Piensa bien en todos las categorias de consumidor que quieres definir en el grupo objectivo de tu publicidad.
- ¿de donde son?
- consumidor local
- consumidor un estado particular
- consumidor de región particular
- consumidor de solo 1 pais
- consumidor de solo 1 continente
- consumidor de cualquier pais
- ¿de que edad?
- niños
- jovenes
- adultos
- tercer edad
- cualquier edad
- ¿nivel de escolaridad?
- secundaria
- preparatoria
- universidad
- posgrado o doctorado
- ¿estado civil o familiar?
- solitario(a)
- matrimonio
- padres de familia
- divie¡rciado(a)
- ¿tipo de trabajo?
- estudiantes
- deempleoado(a)
- ama de casa
- trabajo general
- profesional
¿todo este importa?
¡Y más... sexo, religión, raza, tenedncias sexuales, tendencias politicas.... TODO cuenta!
Tienes aplicar estas caractarisicas al modelo de mercado para tu producto, si quieres un plan estable y manejable para anunciar tu producto.
¿dificil?
Solo ahora puedes empenzar el proceso de diseño de su campaña de publicidad para este cuarto en un hotel.
Pero, será bien de revisitar el ejercicio previo con un cambio en un par de cosas...
- ¿es la ubicación o el destino muy importante?
- ¿vale incluir o excluir categorias de gente de su grupo objectivo (familias, niños, gente que viajar para negocios, grupos grandes,universitarios, gente de tercer edad)?
- ¿vale pensar en promover el producto solo en algunas temporadas?
- ¿como vas manejar la publicidad - internet, impresa, radio, tv - todos?
este ejercicio es real ...
Manejamos campañas publicitarias para más de 70 hoteles... cada punto de las campañas es basado en este ejercicio de ejemplo y cada campaña es diferente.
No existe dos hoteles exactamente iguales... hay diferencias en servicios, atracciónes locales, ambiente, etc. Es el mismo para restaurantes, abagados, plomeros, agencias de edecanes, constructoras, bienes raíces, agencias de viajes... ad infinitum, ad nauseum.
¡en la mercadotecnia,TODO depende en perspectivo...
y los unicos perspectivos se cuentan son los del consumidor y cliente!
Ponerse en el lugar de cada cliente que quiere comprar el producto y aplica el ejercicio de nuevo de cada perspectivo. El producto sigue igual en forma, tamaño y precio... pero cada person lo vea de un perspectivo diferente.
Enfoques en las detalles importantes y obvias, y puedes vender tu producto a cualquier persona solo por proveer una vista del producto que coincide con sus necesidades, deseos o provee una solución a un problema.
Pues, este es como ¿Zas! México Internet cumple contratos de promociones y diseños de campañas publicitarias... sin quejas hace años.
¿hay más pasos en el proceso?
Si... hay muchos pasos más en el proceso de lanzar un producto o crear una imágen, o vender un sueño, pero todos son casí iguales. De refinar una campaña publicitaria es necesario repitir el proceso de analisis del mercado con cada combinación de variables que aplican al producto y al consumidor prospectivo.
Utilizamos nuestro propio modelo del mercado en el proceso. Nuestro modelo es contruido con algoritmos basado en la "teoria del caos", asi es posible probar los escenarios probables antes de presentar un plan al cliente.
... y en fin anúnciar!
Sin duda puedes hacerlo solo, si requieres ayuda en tu proyecto estaremos felices cotizar un plan de desarollo de publicidad para tu empresa u organización.